供应商考核开发与关系管理
2025-05-19 07:53:48
讲师(shi)：陈(chen)小之 浏览次数：3174
课程描述INTRODUCTION
供(gong)应商(shang)考核开发公开课(ke)
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排(pai)SCHEDULE
2026-08-15
北京
课程大纲Syllabus
供应商考核开发公开课
培训对象：采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部
门(men)，SQE 及其(qi)它(ta)相(xiang)关(guan)(guan)部门(men)人员(yuan)和相(xiang)关(guan)(guan)管理人员(yuan)，以及相(xiang)关(guan)(guan)人员(yuan)
授课(ke)方(fang)式：
1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研(yan)讨，5、视频欣赏
课程目标：
了解采购与供(gong)应链前沿(yan)的发展(zhan)趋势和发展(zhan)现状
明确采(cai)购的相关职责(ze)和组织(zhi)架(jia)构
学会并运用(yong)，供应(ying)商关系管理两(liang)大策略
懂得并掌(zhang)握，供应商选择与认可,评估与开发的流(liu)程(cheng)和(he)方法
课程(cheng)特色：
原则方法，体(ti)系制(zhi)胜(sheng)；大量案例，熔(rong)炼办法；
深入浅(qian)出，通(tong)俗易懂；实务探讨，领(ling)会(hui)技术。
课程大纲：
第一篇(pian)：为何要做供(gong)(gong)应(ying)商(shang)管理(li)——采购与供(gong)(gong)应(ying)链思维的彻底(di)颠覆
主题一：传(chuan)统(tong)采购(gou)与供应链向敏捷供应链转型
1. 采购与供应(ying)链流程解读（SCOR模型(xing)）
2. 传(chuan)统(tong)企(qi)业供(gong)应(ying)链与优化供(gong)应(ying)链的区别(bie)
3. 传统采购与策(ce)略采购的对比
主题二：互联网思(si)维(wei)的前(qian)沿趋势对采购供(gong)应链的影响(xiang)
1. 在大环保影响的(de)情况采(cai)购(gou)所面临的(de)问题
2. 供应链(lian)(lian)上下游的协调以及供应链(lian)(lian)内(nei)部的沟通和(he)协调
3. 企业内部(bu)采购组(zu)织(zhi)架(jia)构与(yu)人员合理化分工
4. 目前国内(nei)供(gong)应(ying)链(lian)发展(zhan)现状，供(gong)应(ying)链(lian)相关(guan)专(zhuan)业和证书的(de)情(qing)况
第二篇(pian)：怎么做——供应商关系管理(li)
主(zhu)题一：供应商关系管(guan)理的解读(du)
1. 供应商管理(li)中必须做到(dao)的六大范畴
2. 管好好供(gong)应商(shang)不(bu)得不(bu)做(zuo)的四件事
3. 供应商自制,外包,分(fen)包决策的指定
4. 供应(ying)商关系的几种现象
主题二：供应商分(fen)类(lei)和分(fen)层(ceng)管理办法
1. 供应商的四象限(xian)分类办法
2. 强势供(gong)应商(shang)管理(li)八(ba)大(da)技巧
3. 可(ke)控制供(gong)应商管理的十大办法
4. 采购产(chan)品的四分法---卡拉杰克矩阵(zhen)模型
5. 四类供应(ying)商的(de)管理目的(de)，实现途(tu)径(jing)和具体做法
6. 集中认证(zheng)，分散采(cai)购策略
7. 细分采购策略
8. 与核心供应(ying)商(shang)建(jian)立采购联盟
9. 采购早期介入研发
主(zhu)题(ti)三：供应(ying)商(shang)生产(chan)类型(xing)的鉴别
1. 按订单(dan)组装型(xing)的特点和管理要点
2. 按(an)库存(cun)生(sheng)产型特(te)点和管理要点
3. 按订单(dan)生产(chan)型特点和管理(li)要点
4. 按订单研发制(zhi)造型(xing)特点和管理要点
第三篇：怎(zen)么做——供(gong)应(ying)商(shang)寻(xun)源开发
主题一：供(gong)应商(shang)的寻源的流程
1. 寻找供应商的(de)三大纬(wei)度
供应商的客户群(qun)体
供(gong)应商的供(gong)应商群体(ti)
供应商的竞争对手群体
2. 确定寻源目(mu)标
3. 锁定寻源(yuan)范围
4. 初(chu)涉
5. 供应商评估
财务(wu)评(ping)估
供(gong)应市(shi)场(chang)分析
需求分析
询价与(yu)报(bao)价分析
供应商方案评估
6. 供(gong)应商(shang)评选使用
7. 合(he)格供方(fang)选(xuan)任
主题二：供应商的寻源
1. 供应商(shang)管理中(zhong)的(de)加减乘除
2. 供应源搜寻的(de)要点和办法
3. 供应源搜寻的决策与(yu)过程
4. 潜在供(gong)应源(yuan)的识别(bie)和来源(yuan)
5. 编制供应商(shang)调查表(biao)的要点供应商(shang)调查表(biao):10 大项的解读
6. 供应商的减(jian)少和淘汰:定,删,保.策略与(yu)方法
7. 供应(ying)商的扶持的对象和策略(lve)
主题三：供应商的开(kai)发与管(guan)理流程
1. 供(gong)应商的准(zhun)入(ru)机制的建立
2. 供应需求(qiu)与情报(bao)的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PC）
3. 供应商调查，书面审查 12 大项解读
4. 现场评审(shen)(shen) 3 步曲（审(shen)(shen)核规划(hua)，自(zi)评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审(shen)(shen)核报告）
5. 现场(chang)审核的要点（看(kan)什么(me)，如(ru)何看(kan)，问话技巧(qiao)，记(ji)录(lu)要点，仓(cang)库看(kan)哪(na)些(xie)）
6. 评(ping)审后(hou)的整改与(yu)评(ping)级
7. 合(he)格供方名(ming)录
8. 产品导入和(he)监管
9. 产品标(biao)准和要求
10. 产(chan)品认证五大(da)项次解读
11. 试产和PPAP认(ren)证
12. 批量生产的监(jian)控
13. 考(kao)核与关系管理(li)
14. 问题(ti)解决(jue)的方法
15. 供应商绩(ji)效考核
16. 供(gong)应(ying)商辅导和(he)培养，联合(he)互动
17. 供应商(shang)江城管理和退(tui)出
18. 关系维护与改进
第四篇：怎么做——供应商评(ping)估,选择
主题(ti)一：评(ping)估(gu)供应商
1. 供应商的(de)初步筛(shai)选
初步联系，代理商(shang)与原厂的(de)选(xuan)择
面谈调研，基本信息筛(shai)查，产(chan)品，物流……
2. 如何进行供应商的访问
访问前(qian)的准(zhun)备
实地(di)访问
现场(chang)评估
主(zhu)题(ti)二：供应商选择与认可(ke)的方法
1. 供应商分类后的(de)针(zhen)对(dui)性评(ping)估方法的(de)确(que)立
2. 供应(ying)商稽核小组团队的构建(jian)
3. 团(tuan)队组员(yuan)的基(ji)本任务，团(tuan)队的分工与协(xie)作
4. 供应商主要审(shen)核指标的确立
5. 根据不同的供应商给出针对性的权重
6. 供(gong)应(ying)商(shang)选择(ze)模(mo)板的建(jian)立
7. 主因(yin)素的衡量(liang)(liang)指标的量(liang)(liang)化
8. 供应商开发认可十步(bu)走流程图，生手变(bian)熟(shu)手，熟(shu)手变(bian)老手
主题三 : 供应商激励与绩(ji)效评(ping)价(jia)
1. 供应商(shang)精神激励
2. 供应(ying)商物质激励
主题四 : 供(gong)应商(shang)的策(ce)略选择
1. 供应商(shang)数(shu)量(liang)的选择
2. 供(gong)应商距离的选择
3. 供应商规模(mo)的选择
4. 如何(he)选择原材料供应商
5. 如(ru)何选择(ze)设备供(gong)应商
6. 如何选择服务性供应商
7. 如何(he)选择MRO供应商(shang)
8. 如何(he)选(xuan)择包装类供应(ying)商
讲师(shi)介绍--陈(chen)小之 老师(shi)
采购(gou)与(yu)供应链(lian)管(guan)理培训
采购团队构建咨(zi)询专(zhuan)家
陈小(xiao)之老师曾就职(zhi)于(yu)Bosch、Acer、HP、等全(quan)球(qiu)(qiu)500强IT、通讯、电(dian)子、汽车零配件行业公司中高层管理(li)(li)(li)职(zhi)位，历任采购(gou)经理(li)(li)(li)、全(quan)球(qiu)(qiu)供(gong)应(ying)(ying)总监，亚(ya)太(tai)地区高级运营总监等职(zhi)务，拥(yong)有15年采购(gou)与供(gong)应(ying)(ying)管理(li)(li)(li)实(shi)(shi)战经验，培(pei)(pei)训人数超过(guo)30000人次，走(zou)进过(guo)成百上千(qian)家民营，国企(qi)，外企(qi) 咨(zi)询和培(pei)(pei)训，从采购(gou)供(gong)应(ying)(ying)链基础操(cao)作到全(quan)球(qiu)(qiu)采购(gou)供(gong)应(ying)(ying)链 管理(li)(li)(li)的(de)实(shi)(shi)战经历，造(zao)就了理(li)(li)(li)论与务实(shi)(shi)并重(zhong)的(de)培(pei)(pei)训风格。
精(jing)品(pin)课程：
《打造(zao)高(gao)效采购五把利剑》
《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧(qiao)》
《不能(neng)不知的供应商(shang)管理与开发办法》
《采购成本分析(xi)与降低密码》
授(shou)课(ke)风格(ge)：陈老(lao)师(shi)(shi)在授(shou)课(ke)过程中言(yan)辞犀利、语(yu)句干练，注重理论与(yu)实际(ji)的融合，授(shou)课(ke)形式(shi)(shi)采(cai)取(qu)互(hu)动(dong)体验(yan)式(shi)(shi)，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易(yi)懂，贴(tie)近实际(ji)工(gong)作。拥有(you)极富感染力的演讲和风格(ge)，个性豪(hao)爽，让(rang)学员普遍(bian)认为是(shi)女老(lao)师(shi)(shi)中的“铿锵玫瑰”。
长期培训辅导精彩案例(li)：
英(ying)国高临
负责主(zhu)导PCB 生产大项目，降低PCB成本的(de)15%，交期提前至7天交货。(当业(ye)(ye)内平均12天)；并参与企(qi)业(ye)(ye)BYD手机项目的(de)研究(jiu)和(he)开发，试产物料和(he)BOM的(de)建立(li)，采(cai)购框(kuang)架搭(da)建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利(li)将公司所需关键元器件(jian)导入(ru)VMI模式。
宝(bao)山钢铁集团2013年(nian)(nian)7月—2014年(nian)(nian)11月
《卓有成效的供应商管理》3期
《采购(gou)谈判(pan)的(de)方法和技巧》2期
《采购人(ren)员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年6月
《采购合同管理和风险防范》1期
《采(cai)购谈判与成本(ben)控制》2期
《高效(xiao)供应商管理办法》3期
《采购谈判与合同管理》1期(qi)
天科股(gu)份(fen)2014年 9月—2015年10月
《采购成(cheng)本(ben)控(kong)制与供应商管理》1期
《采购人员(yuan)岗位培训》1期
中国航(hang)空航(hang)天(tian)(上(shang)海市政府重点扶持企业)2015年5月—2016年5月
《采购项(xiang)目管理》 2期
《采购过程(cheng)控制》 3期
中海油壳(qiao)牌 2015年8-10月(yue)
《采购成本控制与降低》2期
美(mei)的集团(tuan) 2015-至今(jin)
《采购谈(tan)判与成本控(kong)制》2期
《高效供(gong)应商(shang)管(guan)理办(ban)法》3期(qi)
《采购谈(tan)判与(yu)合(he)同管理》1期
松下电器 2015-至今
《采购成本控制与供应商管理(li)》2期
《供应商管理培训》3期
学(xue)员反馈：
内(nei)容安排(pai)很(hen)合理，案例(li)设计的非(fei)常巧妙，给学员很(hen)多(duo)思考空间，给我的实际工作的改进(jin)带来很(hen)多(duo)启发!
——苏州聚缘科技 肖总
非(fei)常(chang)感谢陈老(lao)师! 两天的培训，使我对谈判(pan)的前(qian)期准(zhun)备(bei)有了系统化(hua)的认(ren)识!我会很快把(ba)这些方法(fa)运用到工作中!谢谢 ——新朋(peng)科技 吴总(zong)
通过两天的培训，对(dui)供应(ying)商(shang)管(guan)理(li)体系及供应(ying)商(shang)风险管(guan)理(li)有了更(geng)深的认识(shi)，感谢老师这么(me)精彩的实战(zhan)经(jing)验(yan)分享! ——上海电气 林总
幽默风趣(qu)，通俗易懂(dong)，是我们见到的讲专业课(ke)(ke)的小(xiao)清新，并且内容实用，都是干(gan)货，现在就要返聘分(fen)公司的课(ke)(ke)程。 ——中国移动终(zhong)端 宋总
听了(le)陈(chen)老(lao)(lao)师的(de)课，感(gan)觉收益匪浅。以前我们(men)(men)不知道如何(he)管(guan)理供应(ying)商，如何(he)维护供应(ying)商关系(xi)。陈(chen)老(lao)(lao)师不仅(jin)讲(jiang)得非常深(shen)刻，也非常清晰(xi)，而且将制造业，如宏碁(qi)、USI的(de)很多宝贵经验传授给我们(men)(men)了(le)，让我们(men)(men)视野开阔(kuo)了(le)，思路明确了(le)，大家一定要(yao)反(fan)复*何(he)做。有问题(ti)，还要(yao)请陈(chen)老(lao)(lao)师给我们(men)(men)指导。再次感(gan)谢陈(chen)老(lao)(lao)师! -----泰普深(shen) 丁总
采购的(de)课(ke)(ke)程，我也听(ting)了很(hen)多。陈(chen)老(lao)师是我所听(ting)过(guo)的(de)课(ke)(ke)程中，讲得易(yi)(yi)懂的(de)，最特别(bie)的(de)。他对采购业务非常精通!女(nv)老(lao)师讲的(de)好很(hen)不(bu)容易(yi)(yi)啊。——杨帆集团 冯总
以往都是(shi)男(nan)老师讲(jiang)课，现在(zai)来(lai)了(le)个女老师，开始我们还觉得怀疑(yi)到底讲(jiang)不(bu)讲(jiang)得好，现在(zai)听下(xia)来(lai)，觉得值，不(bu)仅(jin)学(xue)到了(le)专业知(zhi)识，更多(duo)的学(xue)到了(le)方法和态度，现在(zai)也是(shi)我们企业很(hen)缺少的，希望陈老师未(wei)来(lai)多(duo)来(lai)给我们讲(jiang)课。 ——宝(bao)山钢铁资材部 孟老师
您(nin)的(de)课(ke)程真的(de)非(fei)常棒，无(wu)论(lun)从内容设置还(hai)是(shi)课(ke)程启发性，给了(le)我(wo)们颠覆(fu)性的(de)思维，采购原(yuan)来还(hai)可以(yi)这么做，供(gong)应(ying)商(shang)管(guan)理原(yuan)来是(shi)供(gong)应(ying)商(shang)的(de)自(zi)我(wo)管(guan)理，我(wo)们以(yi)前(qian)都是(shi)强压，太惭愧了(le)，回(hui)来经过讨论(lun)后发现，对(dui)大家的(de)触动非(fei)常大，再(zai)次(ci)感谢陈老师的(de)精(jing)彩奉献，期待明年的(de)课(ke)程。 -----唯品会吴总
我(wo)们太喜欢陈(chen)老师了，超有人格魅力，已经人课合一(yi)的境界了，听君(jun)一(yi)席话，胜读(du)十年书(shu)，之前(qian)管理采购和供(gong)应链走了很多(duo)弯路，现(xian)在有豁然开朗(lang)的感觉。 -------永佳集团(tuan) 孙总(zong)
2天的(de)课(ke)程，远(yuan)远(yuan)超乎我们的(de)预期，给(ji)到了(le)我们的(de)新(xin)的(de)供应链视野，新(xin)的(de)供应链知(zhi)识点(dian)，好的(de)工具，让我们受益匪(fei)浅，听过很多(duo)次培训，第一(yi)次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意(yi)思， 大赞陈小(xiao)之老师，女老师可以更(geng)精彩，期待下一(yi)次的(de)相见。-------常州(zhou)恩纳博科技 吴经理(li)
2015部(bu)分服务客户：
一汽大(da)众(zhong)、横店东磁(ci)集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、如新(xin)保健品、常州(zhou)(zhou)(zhou)恩纳(na)博科(ke)(ke)技(ji)(ji)、中(zhong)国(guo)(guo)南(nan)(nan)北车、唯品会、黄山(shan)(shan)永佳集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、宝山(shan)(shan)钢铁集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、上海电(dian)(dian)(dian)气集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、大(da)金空凋、湖北航(hang)天三江集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、杭州(zhou)(zhou)(zhou)泰(tai)(tai)普森户外用品、上海新(xin)鹏股(gu)份(fen)、杨(yang)帆集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、全友家(jia)私、博世集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、方正集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、惠普电(dian)(dian)(dian)脑(nao)、宏碁(qi)电(dian)(dian)(dian)脑(nao)、云南(nan)(nan)怡美(mei)(mei)集(ji)(ji)(ji)团(tuan)(花之城建造公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)) 、青(qing)岛双瑞海洋(yang)环(huan)境、武汉药明康德、松(song)下(xia)集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、天地壹号饮品、新(xin)昌皮尔斯轴(zhou)承、江苏(su)(su)(su)上骐集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、美(mei)(mei)的集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、中(zhong)国(guo)(guo)移(yi)动终(zhong)端公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、深(shen)圳电(dian)(dian)(dian)信、南(nan)(nan)京移(yi)动终(zhong)端公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、山(shan)(shan)东恒邦股(gu)份(fen)、合(he)肥彩(cai)虹蓝(lan)光、德国(guo)(guo)威尔斯集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、四川(chuan)天科(ke)(ke)股(gu)份(fen)、苏(su)(su)(su)州(zhou)(zhou)(zhou)美(mei)(mei)山(shan)(shan)子(zi)(zi)(zi)制(zhi)衣、常熟(shu)奇瑞捷豹路虎、上海大(da)众(zhong)、柳(liu)州(zhou)(zhou)(zhou)五(wu)菱、上海如新(xin)保健品、中(zhong)海油集(ji)(ji)(ji)团(tuan)、普罗斯电(dian)(dian)(dian)器、 酷武物流、科(ke)(ke)江电(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)、可口可乐、联(lian)合(he)利华、好孩(hai)子(zi)(zi)(zi)、欧莱(lai)雅、史(shi)泰(tai)(tai)博、美(mei)(mei)乐365、高创电(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)、苏(su)(su)(su)州(zhou)(zhou)(zhou)聚缘科(ke)(ke)技(ji)(ji)、深(shen)圳感知(zhi)科(ke)(ke)技(ji)(ji)上海分部、龙旗(qi)通讯科(ke)(ke)技(ji)(ji)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、昆山(shan)(shan)意尔达(da)电(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)胶带有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、昆山(shan)(shan)联(lian)仁(ren)电(dian)(dian)(dian)脑(nao)科(ke)(ke)技(ji)(ji)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、江苏(su)(su)(su)殴达(da)泰(tai)(tai)电(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)、江苏(su)(su)(su)中(zhong)达(da)包(bao)装有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)……
供应商考核开发公开课
转载：//vpsw.net/gkk_detail/229096.html
已开课时间Have start time
2025-08-16
北京
供应商管理公开培训班
- 降低采购成本及供应商谈判技 张仲豪
- SQE供应商质量管理及工具 李老师(shi)
- 采购人员管理软技能全面训练 Wil
- MRO备品备件采购及管理 Mr.
- 项目管理在供应管理中的应用 Mr.
- 供应商选择、评估与管理培训 王保华
- 高级采购管理 王保(bao)华(hua)
- 采购流程优化与供应商管理 Mr.
- 现代物流与供应链管理 Mag
- 采购成本控制与供应商管理 柳荣
- 供应商管理与谈判技巧 王保华
- 供应商交期管理与库存控制 Izi
供应商管理内训
- 《AI赋能供应商管理与采购 陈飚
- 供应商交期与绩效管理 李(li)文发
- AI赋能采购与供应商管理 安昊
- CIPS 5级供应链管理
- 供应链（ISC）战略采购与 宋剑波(bo)
- 《精进供应商管理》 秦巧珍
- 国际（海外）采购供应商管理 李文发
- 供应商选择考核开发与关系管 陈小(xiao)之
- 大浪淘沙——供应商的开发管 王东（
- 采购核心技能：供应商报价分 董道军
- 跨部门协同的供应商管理实战 陈小之
- 供应商选、育、培、护闭合管 罗蕴姣(jiao)