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赢在策略：基于市场分析的年度营销计划与执行

课程概要

手把手教你从0到1做年度营销计划与执行
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。营销计划是企业的核心计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在当前O2O全网营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是全局、全网思维，绝非“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别*的是营销规划与营销计划能力，他们往往缺乏市场分析预测能力，无法制定出有效可执行的营销计划——
营销计划都流于形式，起不到指导全面工作的目的？
营销计划没能落实到具体的制度上，执行力不强？
营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏？
针对以上(shang)问(wen)题，我们特(te)邀原宝洁(jie)渠(qu)道系统管理与(yu)(yu)(yu)运营(ying)(ying)高(gao)级经理、知名大(da)客户营(ying)(ying)销管理专家任朝彦老师，与(yu)(yu)(yu)您一起(qi)学习。本课(ke)程涵盖营(ying)(ying)销总(zong)结(jie)与(yu)(yu)(yu)回顾、目标论证与(yu)(yu)(yu)制(zhi)定、市场(chang)分析(xi)与(yu)(yu)(yu)竞(jing)争策(ce)略(lve)制(zhi)定、战略(lve)规划、营(ying)(ying)销组合(he)计划、实(shi)施方案与(yu)(yu)(yu)执(zhi)(zhi)行六(liu)大(da)板块(kuai)，从(cong)理论到实(shi)践，传授营(ying)(ying)销计划制(zhi)定的步(bu)(bu)(bu)骤、方法与(yu)(yu)(yu)策(ce)略(lve)，一步(bu)(bu)(bu)步(bu)(bu)(bu)引导(dao)学员掌握营(ying)(ying)销计划与(yu)(yu)(yu)执(zhi)(zhi)行的实(shi)操步(bu)(bu)(bu)骤，全面(mian)提(ti)升学员营(ying)(ying)销策(ce)划能力，制(zhi)定有效(xiao)的营(ying)(ying)销计划并(bing)高(gao)效(xiao)执(zhi)(zhi)行落实(shi)，提(ti)升产(chan)品(pin)销量，从(cong)而为企业创(chuang)造(zao)利润。

课程收获
企业收益：
1、树立营销管理人员计划管理意识，及全景式市场营销大局观；
2、引入多种低成本营销策略，降低企业营销成本；
3、培养优秀的营销管理者，更好规划企业营销战略，提升企业品牌形象。
岗位收益：
1、快速掌握专业、系统的市场思考方法，建立营销系统思维；
2、了解目标制定与分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法；
3、全面系统掌握市场年度营销计划的基本内容和制定方法；
4、掌握市场营销过程实施及控制的关键技能；
5、学会选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；
6、掌(zhang)握营销计划(hua)实施和行(xing)动计划(hua)的(de)制(zhi)定方法(fa)。

课程特色
1、教学方式多样：课堂采用实操案例、模拟练习与研讨等多种教学方式，通过实战让学员真正掌握营销计划制定的策略和方法，并有效执行；
2、系(xi)统工(gong)具呈(cheng)现：老师提(ti)供营(ying)销计划(hua)制定(ding)的实操系(xi)统工(gong)具，保证学(xue)员学(xue)得会，工(gong)作中(zhong)用得上，实现课(ke)堂效果(guo)的转(zhuan)化。

课程大纲
第一单元：企业年度营销规划与计划的源起
1、企业经营全景图及年度经营计划的形成
2、企业战略管理体系、价值链逻辑图
3、以客户为中心的企业组织规划
4、企业如何以营销驱动绩效
5、营销的战略与战术，确立年度营销计划
6、如(ru)何年度(du)营销计划(hua)制定的(de)项(xiang)目(mu)组织、流程体系、项(xiang)目(mu)任务、*时间

第二单元：有效的上年度营销总结与回顾
1、上年度营销工作总结的意义、方式
2、年度营销总结应当具备的内容
3、营销总结的具体流程、模板与应用
4、上年度业绩、策略分析方式
5、外部、内部因数分析；业绩未达成的原因分析
6、归因法梳理技术
7、业绩异常因素分析
8、下一年度影响判定与能力挑战、策略的优化与能力准备度、新策略形成
9、市场(chang)、产品、线上渠道(dao)、线下(xia)渠道(dao)、营(ying)销组织(zhi)竞争力优(you)化

第三单元：年度营销目标论证与制定
1、确定公司的战略定位与目标体系
2、营销目标体系构成、制定目标的误区
3、市场成长率、增长率解读；公司成长率解读
4、如何通过挖掘增长途径落实目标来源
5、营销预测与经验性判断
6、营销目标体系的制定方法
7、审视营销目标体系
8、营销整体目标、目标分解与区域策略的制定
9、制定目标的OGSM技术
10、营销目(mu)标的(de)目(mu)标、项目(mu)、任务、行动体(ti)系文本计划演示

第四单元：市场分析与竞争策略制定
1、影响营销计划的市场因素列表
2、经济与市场的宏观经济趋势、行业政策分析
3、市场容量和行业增长率、市场集中度、市场增长率
4、主要竞争对手分析要素（率、额、力、势等）
5、主要竞争对手的营销策略分析（11P模型）
6、企业现有的资源及能力综合分析
7、SWOT分析模型、绘制SWOT分析表格
8、分析市场突破路径与成长方向
9、确定产品、目标市场、区域、渠道增长
10、STP市场策略思考工具
11、表格模(mo)型演练(lian)、案(an)例实操与整(zheng)理

第五单元：总体战略表述与战略阶段性规划
1、市场定位战略的6个工具
2、营销战略阶段性规划书形成
3、以竞争为导向的营销布局
4、营销布局的三要素：产品力、客户力、组织力
5、线(xian)上(shang)与(yu)(yu)线(xian)下战略(lve)的交互与(yu)(yu)设计

第六单元：基于营销战略确定营销组合计划
1、品牌、产品、价格策略分析与决策
2、营销沟通、渠道策略、区域策略、客户策略与营销组织分析和决策
第七单元：年度营销实施方案制定与执行
1、从年度计划制定到实施落地
2、计划的展开与有效实施
3、从计划到行动的关键要素
4、营销计划到项目性计划的展开
5、项目性计划包含的具体方案
6、产品线整合与优化方案
7、新产品开发与上市方案
8、全年线下与线上推广方案
9、营销渠道优化建设方案
10、对营销渠道商的促销方案
11、对终端消费者的促销方案
12、对(dui)营销(xiao)团队的(de)激励方案

讲师简介
原宝洁渠道系统管理与运营高级经理
知名大客户营销管理专家   任朝彦
实战经验
15年一线营销研究和实践经验。曾先后就职于500强企业、国内大型国企。担任过营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾带领高达2738人的团队，辅导全国特许经销商2446家。曾管理500强企业的大客户36家，连锁店3000家，并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。曾任本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。
专业背景
着有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《品类管理与品牌营销》等书籍。
主讲课程
精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销、消费者心理和行为学等。
服务客户
通用中(zhong)国(guo)、西门(men)子、蒙牛、伊利(li)(li)、搜狐、网易、王老吉、中(zhong)国(guo)电信、中(zhong)国(guo)银(yin)行、工商银(yin)行、沃尔玛、联(lian)想、惠普(pu)、三星、宝洁、联(lian)合利(li)(li)华(hua)、强生……

赢在策略：基于市场分析的年度营销计划与执行