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采购成本(ben)控制与技巧公开课

培训对象：
企业总(zong)经理(li)(li)、采购(gou)总(zong)监(jian)/经理(li)(li)/主(zhu)管、生产(chan)/品(pin)质/计(ji)划/物料经理(li)(li)、资深采购(gou)工程师等

课程背景：
当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。
供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标，可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
王保华老师(shi)将先进的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)理念与(yu)实用(yong)的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)技(ji)巧相(xiang)结合，为企业采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)人员提(ti)供了简而(er)易行的(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)管(guan)理方(fang)案(an)，对于想控制好(hao)采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)成本的(de)(de)人土来说是非常(chang)有(you)价值的(de)(de)；采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)谈判(pan)(pan)(pan)(pan)内容涵盖谈判(pan)(pan)(pan)(pan)实战策略、谈判(pan)(pan)(pan)(pan)不同阶段所需要(yao)用(yong)到的(de)(de)重要(yao)技(ji)巧、谈判(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)常(chang)见问题(ti)与(yu)错误、说服(fu)对方(fang)的(de)(de)原则与(yu)技(ji)巧等，如(ru)何解决采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)谈判(pan)(pan)(pan)(pan)中的(de)(de)难(nan)题(ti)，如(ru)何在谈判(pan)(pan)(pan)(pan)中获取优(you)势，如(ru)何化解谈判(pan)(pan)(pan)(pan)僵局(ju)等采(cai)(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)(gou)员最关心的(de)(de)问题(ti)，提(ti)供实用(yong)的(de)(de)解决办法。

课程收益：
了解公司采购流程和产品定价过程；
产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；
以实战(zhan)案例(li)为背景，掌握成本控制与优化(hua)的(de)十(shi)大(da)方(fang)法；

课程大纲：
第一天：采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1、 采购流程
2、 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1、 成本概念的理解
2、 成本构成及核算方法
3、 成本控制概述
4、 以盈利为目的的成本控制步骤
5、 成本控制中各部门的作用
6、 计划成本和实现目标
7、 降低成本行动
8、 盈亏平衡分析
9、 学习曲线
10、 QDA数量折扣分析
11、 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1、 影响采购价格的因素
2、 供应市场结构与采购策略 （现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品）
3、 降低成本的策略与方法
规避成本，限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑（时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有）
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析，VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程，VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation（谈判）
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing（目标成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠杆采购/集中采购）
7)Consortium Purchasing（联合采购）
8)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（价格与成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization（标准化）

讲师介绍：
王保华
行业资质：
中国物流学会常务理事；
中国物流与采购联合会核心专家；
中国采购与供应链管理专业委员会专家；
香港理(li)工大(da)学毕业(ye)，国际航(hang)运和供应链管理(li)硕士(shi)学位(wei)；

采购成本控制与技(ji)巧(qiao)公开课