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【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
在互联网红(hong)利不(bu)断(duan)减退的当(dang)下(xia)，“勤奋+努力+不(bu)要命”的工作(zuo)方式(shi)已很难帮(bang)助企业走(zou)向成(cheng)功。单点突破(po)越来...
在互联网红利不断(duan)减退的当下，“勤(qin)奋+努力+不要命”的工作方式(shi)已很难帮助企业(ye)走(zou)向成功。单点突破越来...
3.1 工业品(pin)企业组(zu)织(zhi)危机 许(xu)多工业品(pin)企业，面(mian)临着项目经理掌握(wo)着公(gong)司的大定单，挟太子以令(ling)诸(zhu)侯，...
对销售组织来说，变化是他们要面(mian)对的新现(xian)实。止(zhi)步不前，你就会(hui)看到(dao)大把销售机(ji)会(hui)与你擦肩(jian)而过(guo)。新的技术、不...
这(zhei)里讲(jiang)的(de)管理(li)十律，属于(yu)“临床管理(li)学(xue)”——帮(bang)助组(zu)织中的(de)经(jing)理(li)人(ren)解决实际(ji)问题(ti)的(de)管理(li)学(xue)。这(zhei)十条法则很重(zhong)要...
对销售组织来说，变化是他们要(yao)面(mian)对的(de)新现(xian)实。止步不前，你就会看到大把(ba)销售机会与你擦肩(jian)而(er)过。新的(de)技术、不...
工业(ye)(ye)(ye)品营(ying)(ying)销团队建设(she)对于任何工业(ye)(ye)(ye)品企业(ye)(ye)(ye)的(de)营(ying)(ying)销工作(zuo)都是十(shi)分重(zhong)要的(de)。但是由于工业(ye)(ye)(ye)品企业(ye)(ye)(ye)的(de)营(ying)(ying)销工作(zuo)的(de)自身...
第一大(da)困惑：销售(shou)经理(li)掌(zhang)握(wo)公司大(da)客户(hu)，风险太(tai)高 不少企业在(zai)销售(shou)过(guo)程中都曾经遇到(dao)过(guo)这(zhei)样的困惑：一...
销(xiao)售中最烦的是什么？最烦的莫过于客户(hu)投(tou)诉了，如(ru)果你的售后服务没做到位，或(huo)者你会丢失(shi)一个(ge)重要的大(da)客户(hu)。...
什么是企业的(de)营(ying)销战略？ 简单讲就是三个圆的(de)重叠。 第一个圆是企业的(de)激情(qing)梦想，...
越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)多的(de)事实，越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)多的(de)案例警(jing)示着我(wo)们(men)，今天不同于过(guo)去——这是一(yi)个动态竞争的(de)时(shi)代，就像一(yi)场篮球比赛...
实际上，管(guan)理(li)的不在于“人”，而在“关(guan)系”。而管(guan)理(li)的难度，不单单只(zhi)有(you)向下(xia)，还包括(kuo)了(le)管(guan)理(li)你(ni)的上司、管(guan)理(li)你(ni)...
工业品(pin)市场(chang)(chang)是(shi)为了制(zhi)造产(chan)品(pin)或(huo)根据业务需(xu)要而购买商品(pin)或(huo)劳务的组织或(huo)个人(ren)所(suo)组成(cheng)的市场(chang)(chang)，又叫生(sheng)产(chan)资料市场(chang)(chang)，是(shi)...
我(wo)们(men)知道，在(zai)企业(ye)营(ying)(ying)销(xiao)中，工业(ye)品营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)略如何做尤其显得重要，营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)略带(dai)给企业(ye)的利润往往占所有客户(hu)利润...
由于工业(ye)品(pin)一些本身的特点，我(wo)们发现工业(ye)品(pin)的销(xiao)售(shou)以及整个(ge)市场(chang)的发展和运作，不(bu)再以产品(pin)为中心，而(er)是以项(xiang)目(mu)...
鲁冰山
杨涛
罗伟
陈兴猛
谢一蔓
张顺顺
唐云
许临峰
姚岚
赵鸿祥
罗火平
王栋梁
董海峰
尚斌（BJYX）
周红伟